导语：2019年6月1日起，中石油统销正式落实，兰州石化也已由中石油西北化工公司统销售，届时自2011年中石化统销后，目前国内主营炼厂均由统销公司统一销售管理。国内石蜡销售市场又迎来一场全新销售变革。

5月份，正处于中石油统销过渡期，前期业者投机行为较前期明显增加，在政策面利好因素带动下，市场出现零星小涨行为，但受传统淡季影响，中间商和下游工厂对后市缺乏消息指引，市场人气缓慢恢复，部分商家和终端按需定量行为普遍。进入6月份，中石油统销政策正式实施，东北四大炼厂销售模式较前期统一由中石油统销公司管理后，贸易商拿货方式发生较大变化，虽然拿货方式更加灵活，供货渠道较前期有所增加，但多数业者尚不适应，市场竞争日益激烈，市场出价混乱，争抢市场份额时有显现。

6月份，正值行业销售淡季，加之销售模式变革，业者心态受阻，操作愈显谨慎。开拓下游市场，拓展销售新渠道成为众多业者关注的重中之重，同时价格竞争对目前石蜡淡季销售雪上加霜。

由上图显示，近两年 石蜡市场整体消费层面变化不大，然炼厂库存呈现震荡上行的走势，从侧面反映出近几年石蜡销售疲软走势愈加明显，供需矛盾凸显。相信当下中石油统销正是为扭转石蜡颓势，蜡市变革的必经之路，阵痛期间，石蜡从业商家急需销售转型，转变销售思路。

2019年1-5月份国内石蜡表观消费量37.40万吨，累计同比减少1.26%。据海关统计，2019年5月我国石蜡出口量为39950.827吨，累计出口量为252275.22吨，当月出口金额为3526.69万美元，累计出口金额为23330.22万美元，当月出口均价为882.76美元/吨，累计出口均价为4620.96美元/吨，出口量环比下降19.79%，同比上升45.28%，与上年同期数量相比上升25.75%。

据隆众数据显示，自2018年12月份起， 石蜡价格大幅回落，以58半均价为例，截止目前已下降1045.71元/吨，同比下降11.37%，近几年石蜡消费领域逐渐拓展国际市场，在国际市场竞争力增加，带动石蜡出口量增加。

目前在国内石蜡整体行情呈现弱势局面的背景下，统销局面全面成立后，为抢占下游市场仅靠打价格战早已失去原有的效果；为了更好的发挥石蜡优势，国内炼厂需一方面继续加大出口力度，利用国内石蜡资源丰富和物美价廉的优势，在巩固欧美老牌市场的前提下，更注重开发东南亚、南亚和南美洲等新兴市场；另一当面，注重自身的改进和提升，抓住石蜡销售市场淡旺季需求，调整高低牌号生产衔接，根据客户需要调整生产型号和切割，以适应下游的需求热点；积极配合分部加大对石蜡产品的生产与销售服务，克服成型装置原料短缺、性质不稳定、石蜡市场疲软等不利因素，筛选优质精制石蜡原料，通过分储分炼，精心调节操作，及时优化生产工艺，调节适合生产出口蜡原料等措施。

因此在此大背景下，隆众资讯将于7.22-24在美丽苏州举办蜡产品交流会，借此时机，邀广大蜡产品从业者，在美丽苏州相聚，共商未来。欢迎广大蜡圈朋友们共聚一堂，畅所欲言！