背景
随着行业的发展和物流的进步，下游经销商对复合肥的冬储观念逐渐淡化，冬储逐渐沦为“鸡肋”——食之无肉，弃之可惜，冬储备肥的进展缓慢使所有的原料涨跌风险及库存压力均由厂家承担，截至春节前后，主流复合肥大厂各基地整体库存多达30-40万吨，中型企业也近10万吨，企业在高库存压力下均把目光放到春节后的夏季肥市场，为抓住市场，业务经理先下基层了解客户需求及心态，了解其他厂家的情况，企业的政策出台谨慎。
行情
截至目前部分厂家的夏季肥价格和政策已经出台，40%CL（30:5:5）/（28:6:6）玉米肥主流价格围绕1950元/吨，低端买断价格可至1900元/吨，高端价格可至2050元/吨；湖北地区45%S（3*15）主流出厂成交价格在2300元/吨，低端价格可至2200元/吨，高端价格2350元/吨；山东地区45%S（3*15）主流出厂成交价格围绕2300-2350元/吨；江苏地区45%CL（3*15）出厂成交价格围绕1960-2050元/吨。
部分厂家出厂批发成交价格
厂家A | 45%S(14:16:15)2290元/吨,45%S(3*15)2320元/吨，40%（30:5:5）2050元/吨 |
厂家B | 45%S(3*15)2280-2300元/吨;40%(30:5:5)1990元/吨；40%（20:10:10）1990元/吨 |
厂家C | 45%CI（3*15）买断价1990元/吨,45%S（3*15）纯硫酸钾买断2360元/吨 |
厂家D | 45%S（3*15）纯硫酸钾2380元/吨，45%CL（3*15）2010元/吨 |
厂家E | 40%（30:5:5）高塔缓控释2110元/吨；40%（18：10:12）1960元/吨；45%S（14:16:15）2275元/吨 |
厂家F | 45%CL（3*15）1960元/吨；54%CL（3*18）2590元/吨 |
厂家G | 40%（30:4:6）控释肥2640元/吨 |
分析
夏季肥价格及政策陆续已出台大半，厂家的成交及走货情况在优惠政策及用肥时间缩短的带动下，较前期明显有所改善，但就小编来看，厂家受各自原料成本和品牌定位的不同，价格的出台是比较中庸的。以山东的成本价格为例，核算山东临沂地区45%S（3*15）喷浆工艺的成本价格约在2239元/吨，而市场价格约在2300-2350元/吨；45%CL（3*15）滚筒工艺的成本价格约在1902元/吨，而目前的市场价格约在2000-2050元/吨；40%CL（30:5:5）滚筒工艺的成本价格约在1822元/吨，而目前的市场主流价格约在1950-2000元/吨。由此可以看出厂家所出台的价格约高出成本价100-150元/吨。
目前的厂家政策已出台大半,也有部分厂家暂未出台，一单一议为主，而经销商对目前市场显示出疲态，对目前厂家的政策价格仍有观望对比心态，在目前厂家利润压缩，价格战频出的情况下，夏季肥主流基调已定，有高高举起轻轻落下的可能。
